第29篇 前期的成果

胡朝颖

2021年9月27日 21:18:01
今天下午约了客户来我们公司确定方案，现在的客户选我们因为我们的专业程度远高于同行的公司。而且老板人也靠谱。加上设计师的推荐，客户综合考虑后决定选我们公司。今天又梳理了一次带给客户的优势。
这一家设计公司的渠道又要开通了，感觉为公司开通渠道是一件挺有意思的事情，为他人服务创造出有意义的价值自己生活也舒适，不过我发现我们公司的缺点也很明显，现在属于青黄不接的时候，公司还是依靠着老板一个人撑起来，其他人包括我在内都是疏通一下渠道，真正业务谈单能力全靠老板来。他现在也忙不过来，只能慢慢的扩展。但是暖通市场的整体的推动也很快，已经有很多和我们公司同类的产品开始出现了，一旦某个公司实现量产，这种未来趋势的中央空调进入家装之后，我们就会被完全挤压。预计3年之内如果不占据成都市场，或者进行大的突破。将会面临极大的挑战。
明天早上9点约的客户去她的房子看，然后基本上就可以确定交定金了。
今天和客户交流的时候，客户也是一个生意人，她也让我们给她把价格降低一点，作为回报她会找他的熟人拍摄一套她家里面的视频，然后我们各自的品牌可以标上自己名字，加上装修好后大约8个约可以邀请其他人参观。
很多设计师都想看看实际装出来的效果，之前就苦于没有这种样板间，我认为单是这一项至少都价值1万元以上。
整体来说为她降价3万左右是比较合理的，晚上的时候再和老板讨论一下。这一单签单之后自己也有几千元的收入。