第22篇 深度思考

胡朝颖

2021年7月30日 19:39:06最近也在思考为什么我们公司的新渠道为什么开发困难。
利用深度思考6W2H
what现状是什么？

渠道开发有两个人，我和另外一个同事，他是只守着自己的几个维护的比较好的设计师。我不断在外面跑，但是谈设计师能力较弱，转化率不高。

where问题的核心在哪？
1，自身能力弱。2，没有产品资料。3，返点不高。4推广力度弱。5，关键是带给设计师的价值

why为什么产生这些问题
1，没有范本，一开始不知道如何介绍。完全是背他们谈客户的说词。效果不佳
2，公司没做这一块，老板和同事出门全靠嘴说，对自身实力要求高
3，之前是3-8%返点，设计师听到这个都说低。目前提高到了10%，设计师还是认为较低
4，无公司线上视频推广，正在制作中
5，暖通这一块设计师本身不重视，感觉一般空调够用就行。现在比较难接触到高端设计师，思考的方法就是从4040活动上面寻找高品质设计师然后去他们工作室谈。

how怎么解决
1，准备打印一份PPT，把我们产品优势以册子的形式先给设计师看，让他对我们产品有一定了解，避免直接被打断。
并且在和设计师交流的时候要有底气一点，不成功就算了。不能没有气场
2，修改一下PPT打印出来给设计师看
3，让出自己部分提成，让返点更高一些，可以提升成单率。大部分设计师都是满足客户需求，客户既然觉得空调够用了，那么他也不会太把空调价格做得太高，因为空调返点不高。自然他会把其他的高返点的产品多推荐给业主。我们不仅是要和同行竞争，还要和其他的材料商竞争。
4，等
5，这周公司获得了一个很好的项目，是国家的正式组织牵头的项目。用这样具有极高价值的话题，很容易就邀请到了3家设计公司。
然后去4040活动里面寻找优质设计师公司，和他们谈。

how much 成本多少
全都是时间成本。

who谁来做
自己解决

when什么时候做
在公司找个合适时间把PPT打印出来。

which选哪条路
把目前思考到的先做一次，看能取得多少效果。
配合【超能沟通】【能量水】偶尔的【心灵广告】
想最快速度成单。

目前心像状态，闭眼很快出现在黑帘后面的景色，朦胧有些不太真实。继续训练心像中。

心如来

渠道开发有两个人，我和另外一个同事。
初创时期，比效率，比实效，比成交。
平稳时期，比创造，比格局，比机制。